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中非经贸博览会|jinnianhui金年会重工：深耕肯尼亚辐射非洲市场

宣布时间：

2023-07-05

作者：

杨涛冯倩

来源：

今世先锋网

浏览量：

中非经贸博览会|jinnianhui金年会重工：深耕肯尼亚辐射非洲市场

“非洲是公司很看重的市场，除了响应‘一带一路’建议，公司在肯尼亚首都内罗毕建立贵州jinnianhui金年会肯尼亚营销中心，也是为了真正翻开非洲市场，为公司产品走出国门、走进非洲提供便捷平台。”6月29日，在第三届中非经贸博览会贵州馆内，贵州jinnianhui金年会动力重工肯尼亚分公司总经理张俊向记者介绍。

据了解，jinnianhui金年会重工主业为研发、生产和销售“jinnianhui金年会”系列轮胎式、履带式液压挖掘机、以挖掘机为基础变形的特种工程机械，及高速、高强度、高原抢险系列、履带式全地形系列、多功效智能�？叵盗腥笥绷煊虿�，是中国工程机械行业主干企业，研制出我国第一合轮式挖掘机、抓钢机、全地形车等产品。自2015年开始，jinnianhui金年会造极地趁魅征战南极冰原，运送物资，助力中国南极科考。

为积极开拓非洲市场，2018年2月，jinnianhui金年会重工在肯尼亚设立营销中心，主营业务包括工程机械、配件，以及其他同行业产品的销售、展示、推广以及售后效劳，并设立经营场合占地1500平米。目前，营销中心开展的业务已笼罩肯尼亚、坦桑尼亚、赞比亚等地，2020年1月被贵州省商务厅授予“贵州省(肯尼亚)工程机械营销效劳公共平台”，以此发动贵州企业“走出去。”

“当初看中肯尼亚市场原因在于，肯尼亚作为进入和建设整个非洲市场的‘桥头堡’具有奇特的地舆优势，其次肯尼亚作为“一带一路”建议的重要加入国，肯尼亚基本面向好、市场潜力巨大，政府制订了一揽子经济刺激和经济苏醒计划，吸引着众多中国企业前往投资，以肯尼亚辐射非洲其他市场，是公司翻开非洲市场的要害。”张俊说。

如何开拓非洲市场呢？jinnianhui金年会重工选择将治理团队带到了肯尼亚，并在外地组建外地业务步队。在张俊看来，要想真正进入外地市场，必须要以本土市场需求为主，凭据客户需求针对性制定销售计划，其次公司也在外地大宗植入硬性广告，加深客户对jinnianhui金年会重工的认知度。最后是公司将物流端前移，经营场合就是让客户快速在外地提取购置到的设备产品，从而解决物流和时间本钱，提高产品利用率。