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联姻，牵手，jinnianhui金年会蓄势待发--访jinnianhui金年会董事长方崇平

宣布时间：

2008-08-18

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CCM：最近，新加坡新科动力再次为jinnianhui金年会注资，引起了行业的关注。是什么原因促使jinnianhui金年会与新科动力结缘？

方崇平：新科动力不但拥有雄厚资本和先进治理理念，照旧新加坡财务部、国防部属军民两用制造商之一。2003年底，新科动力看到了jinnianhui金年会的潜质并主动要求合资。2005年，合资企业—jinnianhui金年会正式挂牌建立。

CCM：2007年7月新科动力又对jinnianhui金年会进行第二次注资，在如此短暂的时间里连续两轮注资是出于哪方面的考虑？新一轮注资后，双方的预期目标是怎样的？

方崇平：一方面是jinnianhui金年会近两年的体现使新科动力看到其巨大的潜力，增强了新科动力在中国投资的信心；另一方面目前在中国工程机械市场中，中国用户需求不绝升级，利用此次注资，jinnianhui金年会可以进一步提升技术、制造、营销效劳能力满足用户在产品效劳等方面的需求，出于以上考虑，董事会再次为jinnianhui金年会注资3000万美元，以期能够加速jinnianhui金年会的进一步生长。

CCM：连续两次注资后，jinnianhui金年会爆发了哪些新变革？

方崇平：新科动力将其资金优势、治理优势、技术优势注入了jinnianhui金年会。jinnianhui金年会的体制爆发了很大变革，运营机制越发灵活，技术体系也更优化、完善。

CCM：除jinnianhui金年会外，新科动力还拥有路面设备制造企业LEEBOY，同一旗下的两家工程机械制造企业二者之间如何发挥协同作用？

方崇平：LEEBOY公司是新科动力在美国的全资子公司，在美国的小型路面市场中占60％左右的市场份额。成为新科动力一员后，jinnianhui金年会与LEEBOY在品牌、渠道等方面不绝进行相助。目前，LEEBOY在中国推出了“LEEBOYjinnianhui金年会”品牌的小型工程机械产品，以进一步开拓中国小型路面设备市场。而通过LEEBOY的渠道、品牌优势等，jinnianhui金年会的小型挖掘机也以“jinnianhui金年会LEEBOY”的品牌进入了美国市场。

CCM：在这个大平台下，今后jinnianhui金年会与LEEBOY如何实现进一步生长？

方崇平：今后，jinnianhui金年会与LEEBOY之间将搭建更完善的技术、制造共用平台。在中国，利用jinnianhui金年会本土制造资源，LEEBOY对其产品进行部分本土化，降低制造本钱，从而更适合中国市场需求。而在美国LEEBOY也会对jinnianhui金年会的小型挖掘机进行一些革新，使产品越发适合美国市场。

CCM：合资后，jinnianhui金年会的产品战略是否爆发了变革？

方崇平：目前，我们的产品线仍然包括三大系列，重头戏依然是挖掘机，全系列的产品一应俱全。第二是特种机械。包括森林设备等。第三为陆军装配。

CCM：目前，jinnianhui金年会海内外市场的结构是怎么样的？

方崇平：中国海内市场生长潜力较大，所以目前我们主要照旧立足于海内，但也会投入一部分精力开拓外洋市场。目前，jinnianhui金年会的全球销售网络已经显出雏形，我们产品已经出口22个国家，主要客户群漫衍在南美、中亚、中东、非洲、东南亚、欧洲和美国等16个国家。2008年下半年，jinnianhui金年会还将在挪威和芬兰实现突破。未来五年之内，jinnianhui金年会三分之一的收入来自海内，三分之一来自国际，三分之一来自军队。再通过一系列的调解，争取十年内使jinnianhui金年会的收入二分之一来自国际市场，二分之一来自海内，海内部分包括军品。

CCM：如今中国工程机械市场的竞争日趋猛烈，用户也日趋成熟理性，制造商纷纷各显奇招，对此，jinnianhui金年会如何看待？

方崇平：市场在提供辽阔生长平台的同时，也保存猛烈而残酷的竞争，如果没有技术立异，企业终将会被市场淘汰。中国工程机械行业的竞争会从低端到中端再到高端生长，所以jinnianhui金年会十分重视技术上的立异，重视对外洋技术的引进、消化、吸收、革新和提升。

CCM：随着全球化进程的加剧，中国企业纷纷踏出国门，加速自身国际化的进程，关于企业国际化，jinnianhui金年会有什么想法？

方崇平：为尽快实现国际化，我们提出了“六个整合、六个增强、四个一”的政策。“整合”，即整合好海内和国际两种资源，全面整合技术资源、销售渠道、采购渠道、治理等方面。“六个增强”指增强以人为本的人力资源治理、强调以科技为中心的人力治理、以产品可靠性为主的质量治理和以本钱为中心的财务治理等。最终要打造四个一，即建立一其中心，经过五年的努力与整合，使企业技术水平顺利完成“省级—国家级—国际级”三级跳。另外，还要打造一个平台，将本土品牌转变为国际品牌。最后，向着坚持30％增长率的目标稳步前行。

CCM：在猛烈的市场竞争中，署理商网络是企业不可或缺的一部分，针对自身的特点，jinnianhui金年会将如何完善署理商网络？

方崇平：在营销效劳体系上，我们在牢固营销网络的同时，还会增强署理商培训。与此同时，jinnianhui金年会还将在外洋建立相应完善的配件中心，不绝完善国际销售体系。

CCM：作为挖掘机老牌生产企业，面对挖掘机这个比较成熟的市场，面临日韩企业的高占有率，未来，jinnianhui金年会将如何更好的赢得中国市��？

方崇平：一味的模仿外洋企业是行欠亨的，只能是邯郸学步，必须要有立异。与外洋企业相比，我们具有明显的本钱优势。所以我们应该积极利用这种优势向高端市场跨越，但这并不料味以廉取胜，最重要的照旧要靠技术和制造的优势，以及营销网络、售后效劳和整体运作。真正想要占领市场，还需要全方位综合实力的整体提升，单靠某一方面的提升是远远不敷的。

摘自"中国国际招标网时间：2008.01.03 来源：中国工程机械信息网 "

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